Исполнительный директор ТК Санеста-Металл К. Иголкин рассказал об инструментах повышения эффективности поставщика труб индустриального назначения. По его словам, крупнейшим потребителем трубной продукции компании является судостроение. Кроме того, постепенно увеличиваются объемы потребления со стороны стройкомплекса. В отличие от строителей, потребляющих ограниченный сортамент труб, машиностроительный сектор приобретает широкую линейку продукции с четко прописанными требованиями. Среди инструментов повышения конкурентоспособности такого поставщика он отметил формирование товарной матрицы, то есть большого складского запаса, поддержание хороших отношений со своими поставщиками (на сегодняшний день у Санеста-Металла порядка 30 производителями труб), электронные торги. К. Иголкин добавил, что в последнее время усложнилась работа с машиностроительными компаниями по гособоронзаказу (ГОЗ) в части ценообразования и сроков выполнения контрактных обязательств. В этой связи компания активно совершенствует бизнеспроцессы с точки зрения соответствия действующим нормам работы по ГОЗ. Одним из важных конкурентных преимуществ в металлоторговле станет развитая IT-инфраструктура, уверен Р. Сильченко, генеральный директор компании Профсталь. Темпы консолидации рынка металлоторговли позволяют предположить, что в ближайшие два-три года без софта, который сможет обеспечить качественный клиентский сервис, конкурировать на рынке металлоторговли обычным трейдерам будет сложно. При этом сама компания при развитии в данном направлении столкнулась с рядом проблем. Среди них высокая стоимость создания IT-отдела, довольно длительный срок отдачи от инвестиций, а также необходимость личного погружения руководителя или собственника в проект. Кроме того, стоит помнить, что ITспециалисты имеют беспрецедентный уровень доступа к бизнес-процессам компании, что накладывает дополнительные требования к отбору таких сотрудников. В заключение пленарного заседания конференции директор компании Труба на складе.ру Д. Харламов рассказал о том, что помимо традиционных проблем, в перспективе трубный рынок ждут еще бóльшие трудности с кадрами в связи с серьезной просадкой, вызванной демографией. Дальше работать будет сложнее. Трейдерам необходимо использовать все возможности, которые стоят перед ними: активно заявлять о себе, участвовать в различных форумах, пользоваться поддержкой государства и выстраивать диалог с властью. Компания Труба на складе.ру пользуется всеми этими инструментами и это приносит свои плоды. Кроме того, надо плотнее работать с контрагентами, не забывать о личном общении. Следует автоматизировать процессы и расширять комплекс оказания услуг СМЦ. Отдельная тема — формирование бренда. В портфеле проектов компании — электронная площадка Е-Металл, которая существует на рынке уже четыре года. По окончании конференции участники переместились в боулинг-клуб, где прошел турнир на призы ГК «Феррум», а все желающие смогли пообщаться в неформальной обстановке. Во второй день мероприятия состоялась экскурсионная поездка на площадки ГК «Феррум» и на Новосибирского металлургического завода им. Кузьмина. Участники увидели производственноскладской комплекс Феррума, а также его СМЦ и мощности по переработке плоского проката. Они посетили новый цех, где в скором времени будет запущена ванна горячего цинкования. На площадке НМЗ им. Кузьмина гости познакомились с производством труб и листа. Общая мощность производства предприятия на сегодня составляет более 50 тыс. т металлопродукции в месяц. Этот объем в значительной мере обеспечивает потребности клиентов Металлсервиса на Дальнем Востоке, в Казахстане и на Урале. В ближайшее время на заводе будет запущена линия по производству профнастила. ПОДГОТОВИЛА ТАТЬЯНА ИГНАТЕНКО WWW.METALINFO.RU 31
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=