НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ проходить не более полутора-двух месяцев. В настоящее время уже открыты два офиса и две складские площадки — в Москве и Санкт-Петербурге. Задумываемся над открытием еще одного склада, рассматриваем варианты. В каких новых видах продукции у клиентов появилась потребность в последнее время? Как удается удовлетворять эти требования? Мы стремимся работать со всеми отраслями и уделяем большое внимание так называемым техническим продажам. Нам важно знать, что именно требуется конечному потребителю — какой продукт, с какими техническими характеристиками (химический состав, физические свойства продукции), чтобы потом это транслировать в производство, в разработку особых марок или типоразмеров стали, востребованных рынком. То есть нам важно знать пожелания потребителя, чтобы в дальнейшем именно это и предложить. Тем более что российские производители сейчас активно выходят на новые рынки, осваивают передовые технологии, запрашивают новые материалы с новыми свойствами. Такая ситуация требует совершенно другого подхода к качеству металла, к марочному сортаменту и сертификации. Неслучайно в июле текущего года в Екатеринбурге РНК, Росстандарт, Комитет РСПП по техническому регулированию и ЦНИИчермет им. И.П. Бардина заключили соглашение в области развития стандартов по производству и применению нержавеющей стали и изделий из нее. Как вы в целом оцениваете современное состояние внутреннего рынка нержавейки? Как, по вашему мнению, он будет развиваться в перспективе? У нас оптимистичные прогнозы: рост потребления оцениваем на уровне 4% в год. Регулярно общаясь с партнерами и клиентами, мы хорошо понимаем потребности в новых видах нержавеющей продукции. Рынок специальных сталей системно развивается, при этом растет потребность в более технологичных продуктах с повышенными характеристиками. Перед российской промышленностью сегодня стоят масштабные задачи по ускоренному развитию. При этом зарубежные поставщики далеко не всегда могут закрыть эти потребности, что приводит к компромиссам и торможению прогресса. По итогам 2023 г. емкость российского рынка нержавеющего листового проката составила чуть больше 400 тыс. т. Из них свыше 90% пришлось на импорт. Что касается потребления нержавейки, то Россия значительно отстает от других регионов мира. Есть куда стремиться. Если рассматривать оценочные показатели по среднедушевому потреблению, то мы находимся где-то совсем внизу. И это дает уверенность в том, что рынок нержавеющего плоского и сортового проката будет увеличиваться. Способствовать этому росту можно через развитие социальной инфраструктуры вокруг человека, что посодействует увеличению потребления на душу населения. Изменится ли рынок с вводом в действие нового завода по выпуску нержавеющей стали и производству проката? Проект РНК предполагает полную локализацию производства и получение продукции лучшего качества, чем у зарубежных поставщиков. Сотрудничество с РНК позволит потребителю избежать возможных трудностей с платежами, оптимально решить логистические вопросы, не зависеть от курса валют, а также значительно сократить сроки поставки. Но самое главное преимущество нового производственного комплекса заключается в высокой клиентоориентированности и максимальной коммуникации с потребителями. Наша коммерческая служба будет плотно работать в связке с техническими подразделениями, предлагая новый формат взаимодействия. Мы будем не только продавать металл, но и продвигать новые технические решения, помогать клиентам добиваться дополнительной эффективности, вместе с ними создавая нержавеющее будущее нашей страны. Думаю, что все это в совокупности будет способствовать развитию национального рынка. Повторюсь, мы уберем риски и проблемные зоны, которые сейчас есть у основных игроков на этом рынке. Мы будем находиться «здесь и сейчас», работать на территории России за российские рубли, что позволит существенно облегчить работу всему рынку, а это в свою очередь будет способствовать увеличению среднедушевого потребления. Рассматриваете ли вы экспортные варианты продаж в дальнейшем? Почему бы и нет. Мы готовы работать в конкурентной среде. Технологии и решения, которые заложены в проекте РНК, позволяют конкурировать не только в России. После того как будет удовлетворен спрос в России, мы, естественно, планируем выйти на рынки СНГ, а дальше готовы работать со всем миром. ИНТЕРВЬЮ ПРОВЕЛ ДМИТРИЙ ЛЯХОВСКИЙ Тел: +7 (495) 139-33-35 E-mail: servicе@rustainless.com Склады: г. Москва, г. Санкт-Петербург Производственная площадка: 404119, Россия, Волгоградская обл., г. Волжский Московское представительство 105064, Россия, г. Москва, ул. Земляной Вал, д. 9 Тел: +7 (495) 139-33-35 E-mail: info@rustainless.com www.rustainless.ru WWW.METALINFO.RU 41
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=