управление
Ольга Бунакова
"Металлоснабжение и сбыт", июль-август (2008)
Заставь меня, если сможешь
Ольга Бунакова
В каждой компании факторы мотивации сотрудников остаются одинаково актуальными на любой стадии управления персоналом. Кад-ровая нестабильность металлургического рынка ставит перед HR-менеджерами сложные задачи, итоговым решением которых должен стать ощутимый экономический эффект, при условии самореализации отдельно взятого работника. Надеемся, что цикл статей, который мы начали в этом году (подробнее см. статью «Техника SALESa» — журнал «Металлоснабжение и сбыт», №4’2008 г., стр. 106) подскажет грамотные пути решения этих задач.
В структуре любой компании, ориентированной на трейдинг, пласт менеджеров по продажам является самым подвижным и вызывает наибольшее число вопросов, связанных с управлением и мотивацией. Мотивация является одним из важнейших факторов, который почти не поддается изменению и его необходимо учитывать как при приеме человека на работу, так и при последующем построении отношений с ним.
Общий для разных торгующих отраслей тренд дефицита менеджеров по продажам заставляет компании пересматривать еще недавно безапелляционные требования к кандидатам и принимать на работу не специалистов «с опытом не менее трех лет», а просто людей с хорошими коммуникативными качествами и воспитывать из них квалифицированных работников.
Тема подбора и обучения sales-персонала компании была предметом обсуждения на первом заседании круглого стола HR-специалистов компаний-членов РСПМ. Второе заседание состоялось 10 июня этого года в самом начале пикового для металлотрейдеров сезона продаж...
«Металлоснабжение и сбыт» - это журнал для профессионалов металлургического бизнеса.
Журнал уверенно и заслуженно завоевал лидирующие позиции, стал наиболее авторитетным отраслевым изданием и доказал, что информации, публикуемой в нем, можно
доверять.
На страницах нашего журнала Вас ждут:
- самые последние новости черной и цветной металлургии России и зарубежных стран,
- актуальная статистика и обзоры рынков,
- анализ ситуации по различным направления и сегментам,
- обсуждение текущих проблем производителей и поставщиков металла и оборудования,
- прогнозы на будущее,
- мнения профессионалов и экспертов
- ИТ-решения для металлургии,
- примеры реализации наиболее значимых проектов в различных сферах металлургии
- и много других важных, интересных и полезных статей (тематический план)
Вы можете оформить подписку на ежемесячный журнал "Металлоснабжение и сбыт" через Российские агентства: Объединенный каталог (44767), Книга-Сервис (44767), Урал-пресс (72499, 79756). Вы так же можете оформить подписку через редакцию. Для оформления подписки заполните нижеразмещенный бланк заказа и отправьте в редакцию.