РСПМ: вчера, сегодня, завтра

В этом году Российскому союзу поставщиков металлопродукции (РСПМ) исполняется 20 лет. Два десятилетия назад этот союз был создан металлоторговыми компаниями из различных регионов России, работающими в разнообразных сегментах рынка металлов и смежных отраслей (прокат черных металлов, трубы, металлоизделия, сырье и прокат цветных металлов, лом и отходы черных и цветных металлов). Со временем в это объединение вошли производители металлопроката черных и цветных металлов, заводы металлоконструкций, поставщики комплектующих изделий и сервисные металлоцентры.

Сам Союз послужил движущей силой для внедрения в российскую практику современных форм организации сбыта, металлоторговли, подготовки металла к производственному потреблению, переработки. 

Ежегодно в рамках деловой программы РСПМ или при поддержке этого объединения проходит множество деловых встреч, конференций, круглых столов и поездок по различным регионам и предприятиям России, ближнего, а также дальнего зарубежья. 

Чтобы вспомнить историю создания союза, рассказать о текущих тенденциях развития рынка металлов, а также наметить перспективы работы этой отраслевой ассоциации, журнал "Металлоснабжение и сбыт" пригласил на очередную онлайн-конференцию членов Совета РСПМ. 

Компания «Стальинвест» входит в Российский союз поставщиков металлопродукции с 2004 года, руководитель компании Масленников Сергей Германович прошел достаточно большой путь, в середине 90-х годов компания занималась поставками оцинкованного и окрашенного проката переработчикам этих материалов, затем в Домодедово было организовано производство профнастила и металлочерепицы, продольная резка. Я был несколько раз на этом производстве.

В первом десятилетии 2000-х годов Сергей Германович приобрел достаточно большой опыт в сфере производства металлоизделий и металлоконструкций для строительства, соответственно, у компании «Стальинвест» образовалось достаточно много потребителей продукции из строительной отрасли, и появился определенный опыт, знания, контакты. И в конце первого десятилетия 2000-х годов Сергей Германович принимает решение развиваться. Я каждый год, с 2011 года, бывал на этой площадке в Тульской области в Щекино и наблюдал, как продвигалось строительство современного завода металлоконструкций. Большой цех металлоконструкций с самым современным оборудованием, цех по производству сэндвич-панелей, производство минваты. Очень большое предприятие мощностью ежемесячного производства до 3-4 тысяч тонн металлоконструкций, возможной мощностью по производству сэндвич-панелей до 1,5 миллионов кв. м по году.

Сергей Германович достаточно часто ездил по зарубежным выставкам, зарубежным компаниям, знакомился с производством металлоконструкций, неоднократно был на российских предприятиях, поэтому получил такой достаточно большой опыт, который реализовался на современном заводе металлоконструкций в Щекино Тульской области.

Конечно, значительная часть имущества, имеется в виду оборудование, а также строительство новых цехов осуществлялось на заемные средства, привлекались различные кредиты, оборудование все импортного производства, и всякие пертурбации у нас были с рублем как раз в этот период времени. Не будем забывать, что в 2008 году был кризис, потом посткризисный период, потом подъем, потом стагнация, плюс в 2015 году был резкий обвал рубля. В общем, тут наложились макроэкономические факторы, в итоге, как я понимаю, частично не были перекредитованы кредиты, начались проблемы, и, соответственно, предприятие перешло в предбанкротную стадию. В настоящее время должен решаться вопрос о банкротстве, введению внешнего управления и так далее.

17 декабря 2016 года Сергей Германович как должник ряда компаний-членов РСПМ был на заседании Комитета по этике, мы обсуждали его положение. Сергея Германовича все знают уже не первый год, я его знаю лет 25, наверное, и никто ничего плохого о нем сказать не может, все надеются на то, что он все-таки выкрутится из этой ситуации. Как развивается ситуация в настоящий момент, наверное, знают только соответствующие органы, которые ведут определенные действия.

Сергей Германович создал достаточно мощный, серьезный, интересный производственный комплекс, и, по нашим данным, не смог в нужные сроки перекредитоваться в том объеме, в котором это требуется для поддержания текущей деятельности компании. Он боролся и продолжает бороться за то, чтобы восстановить ликвидность и платежеспособность компании, но пока это ему не удавалось сделать. Насколько мы проинформированы, все судебные процессы зашли уже достаточно глубоко, поэтому, скорее всего, по нашим оценкам, избежать процедуры банкротства вряд ли удастся. Соответственно, мы увидим Стальинвест уже в несколько другом состоянии или с другими инвесторами, или с другими владельцами.

Независимо от этого нужно понимать, что этот завод являлся проектом Сергея Германовича, и независимо от того, кто будет следующим владельцем, он будет работать и будет приносить пользу обществу.

Если в двух словах, то роль РСПМ для меня и для компании А ГРУПП – это мотиватор к развитию. То есть то общение и та площадка, которая есть у РСПМ, активно используется нашей компанией для общения с коллегами, для того чтобы делиться опытом, новыми достижениями, все это стимулирует к развитию и компании, и лично меня и моих коллег к саморазвитию. Плюс программа РСПМ достаточно насыщенна спортивными мероприятиями, поездками, конференциями, выставками, что также мотивирует нас к саморазвитию во всех этих областях.

Алексей Николаевич так кратко и полно описал роль РСПМ для А ГРУПП и его лично, что мне остается только согласиться с предыдущим оратором.

Я старейший член Российского союза поставщиков металлопродукции. Я вчера смотрел фильм с учредительного собрания, на учредительном собрании было пять организаций, которые до сих пор являются членами Союза, и я в том числе.

За 20 лет, конечно, первое, что мне дал РСПМ, это то, что я познакомился с большим количеством интересных людей. Второе, я увидел кучу интересных проектов, которые реализованы в различных регионах Российской Федерации. Первые десять лет, был конец 90-х годов, многие не видели и не знали, как работают зарубежные компании, и я благодаря появлению такой организации побывал во многих странах.

Кроме этого, у нас сформировалась группа друзей и товарищей, которые еще ездили по различным культурным программам. Мы были в Мексике, Гватемале, Южной Африке, Австралии. Удалось побывать в хорошей компании в разных частях света и познакомиться с миром.

Самое главное – это то, что благодаря Ассоциации передо мной в значительной мере открылся мир, поэтому я очень рад тому, что у нас есть и деловые поездки, и различные спортивные мероприятия, и что практически в любой город Российской Федерации можно приехать и там есть твои друзья. И в любой момент можно позвонить и проконсультироваться по тому или иному вопросу, всегда есть люди, которые готовы подсказать, помочь, разъяснить и проконсультировать по всем вопросам, связанным с металлургией и металлоторговлей.

Во-первых, РСПМ не стремился быть отраслевой лоббистской организацией. Есть ассоциации, которые объединяют, например, Русская Сталь объединяет основных производителей стали. Какие вопросы решает? Вопросы, которые нужны этим восьми организациям, которые входят в Русскую Сталь.

Фонд развития трубной промышленности кого представляет? Крупную трубную промышленность, также выполняет лоббистские функции.

Промметиз также выполняет лоббистские функции.

А мы универсальная площадка, прежде всего, для развития сотрудничества, обмена информацией и так далее. И мы, в том числе с Русской Сталью, безусловно, будем сотрудничать и открыты для совместного участия с металлургическими компаниями, которые входят в Русскую Сталь, мы с ними сотрудничаем и будем сотрудничать в том или ином формате.

Мы не только на фото улыбаемся, это нормальное состояние активного человека. Дела сегодня у Группы компаний ПРОТЭК обстоят хорошо, мы увеличиваем объемы продаж, мы увеличиваем спектр услуг, которые предлагает наша организация своим клиентам. За прошлый год мы практически удвоили активы по инфраструктуре компании, приобрели новые площадки. Сформирована хорошая контрактная база с партнерами. Поэтому перспективы для роста на текущий год мы оцениваем достаточно высоко.

Мы не видим основных проблем для развития. Вообще это слово неконструктивное, сразу хочется испугаться и не развиваться, если проблемы есть. Есть технические вопросы, есть какие-то задачи, которые необходимо реализовывать, они постоянно возникают. Решаешь одни, возникают другие, это нормально, мы к ним относимся достаточно спокойно и даже радуемся, что они есть, потому что есть, чем заняться, ну, и будем надеяться, что нерешаемых проблем в работе у нас не будет.

Компания А ГРУПП позитивно относится и к текущему периоду времени, и по прошлому году результат достаточно впечатляющий. Я думаю, что это касается многих металлоторговых и металлургических компаний. Прошлый год в силу удачной внешней конъюнктуры был весьма успешным, все это позволило с хорошими финансовыми результатами закончить 2016 год и с оптимизмом смотреть на развитие в 2017 году.

Безусловно, очень серьезно меняется внешняя среда, в которой мы работаем. Я полностью согласен со Львом Николаевичем, что мы не считаем это проблемами: меняется внешняя среда, и это подталкивает к тому, чтобы меняться и компании, и людям, которые в ней работают, оценивать это как проблему можно только в том случае, если ты не хочешь меняться. Но так как у нас есть постоянная тяга к развитию, поэтому мы все рассматриваем как текущие сложности, которые мы преодолеваем. Это происходит ежедневно, и каких-то глобальных, серьезных проблем для развития в 2017 году мы не видим.

Наоборот, считаем, что максимально серьезные сложности в экономике, которые были, уже закончились, сейчас происходит выравнивание экономической ситуации, улучшение с точки зрения стоимости финансирования. Уменьшается инфляция, снижаются банковские проценты, все это стимулирует к тому, чтобы было больше потребления или больше инвестиций. Поэтому надеемся, что 2017 год в этом плане будет переломным, и начнется финансирование реальной экономики, соответственно, и развитие в металлургии и в металлоторговле.

Как информационно-издательская служба «Металлоснабжение и сбыт», мы запланировали в этом году традиционное издание 12-ти номеров журнала «Металлоснабжение и сбыт», организацию и проведение десяти конференций по различным сегментам металлургии и рынка металлов. На следующей неделе проводим первое такое мероприятие под названием «Региональная металлоторговля России» в Сочи, потом у нас конференция по оцинковке, потом по нержавеющим сталям, по трубной продукции, по алюминию, по металлоконструкциям и так далее.

Поддерживаем информационно-аналитический портал metalinfo.ru, где каждый месяц публикуются до 600 новостей, 20 аналитических материалов.

Как председатель оргкомитета Металл-Экспо, мы в конце декабря подвели итоги 2016 г., наметили программу Металл-Экспо-2017, и уже в конце января дирекция сообщила, что практически вся площадь 75-го павильона зарезервирована. Поэтому присоединен еще соседний 69-ый павильон. В этом году экспозиция Металл-Экспо увеличится по площади и по количеству участников.

В июне мы проведем Вторую международную выставку металлоконструкций совместно с выставкой «Металлургия. Литмаш» и рядом других промышленных выставок, которые будут проходить с 5 по 8 июня в Экспоцентре.

Как РСПМ, мы проведем большое количество круглых столов (в Воронеже, Краснодаре, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и др.). Будем в дальнейшем развивать работу по соглашению по борьбе с недобросовестными дебиторами, которую ведет Алексей Николаевич Зайцев. Будем проводить мероприятия в Клубе маркетологов: по теме логистики металлобаз, сервисных металлоцентров и по другим направлениям деятельности Российского союза поставщиков металлопродукции.

В этом году мне предстоит порядка 20 – 25 перелетов по разным городам Российской Федерации, поэтому год будет напряженный.

Понятно почему: потому что спорт сближает, спорт и участие в командных соревнованиях укрепляют дух и способность конкурировать. Поэтому у всех, кто участвует в спортивных соревнованиях, лучше конкурентные позиции.

Прошу вас обратить внимание, что большинство спортивных мероприятий у нас – это спортивные бизнес-мероприятия. Берем русский бильярд, боулинг, гольф, спортинг и ряд других видов, это в основном виды спорта, которые позволяют общаться друг с другом. Мы уже в январе провели два соревнования: тринадцатый по счету турнир по боулингу «Стальная кегля» и командный турнир по русскому бильярду, он, кстати, был посвящен 20-летию нашего Союза.

В этом году еще пройдет ряд спортивных соревнований, посвященных 20-летию нашего Союза, в частности, компания А ГРУПП с компанией «Ариэль Металл» проведут блиц-турнир по волейболу в апреле, а в мае мы проведем еще турнир по спортингу (стрельба из охотничьих ружей по летающим тарелочкам). Все участники рынка должны хорошо стрелять, потому что конкуренция – это зоркий глаз.

Поэтому всех приглашаем на наши спортивные мероприятия, и, конечно, ряд деловых мероприятий у нас совмещены со спортивными мероприятиями. Например, вместе с ЧТПЗ и Торговым домом Уралтурбосталь мы уже не первый год проводим на Урале деловое мероприятие, посвященное развитию производства и сбыту продукции группы ЧТПЗ, и это мероприятие дополняется посещением прекрасного гольф-клуба около Екатеринбурга и игрой в гольф.

Прошу вас обратить внимание, что большинство спортивных соревнований мы проводим или в вечернее время, или в субботу-воскресенье, и мало того, участники соревнований, как правило, скидываются и финансируют аренду зала, имущества и так далее. Поэтому это не обременительная процедура для нашего Союза.

Вчера я просмотрел видеозапись учредительного собрания от 11 июня 1997 года, там участвовало 20 организаций, практически все люди, которые участвовали в этом учредительном собрании, живы, некоторые на пенсии, отошли от дел, некоторые разорились. Из этих 20-ти организаций, которые участвовали в учредительном собрании, пять продолжают работать, взаимодействовать и остаются членами нашего Союза. Это «Металлоснабжение и сбыт», компания «Стальные конструкции-Профлист», компания «СЕВЗАПМЕТАЛЛЛ», компания «Ландиа» и компания «Пилот Про».

Ряд компаний, которые были на учредительном собрании, затем не вступили в ассоциацию, некоторые компании были несколько лет, многих компаний уже нет.

Да, были острые дебаты, сейчас тоже бывают на разных мероприятиях достаточно острые дебаты, но все переходит постепенно в цивилизованный рынок, обсуждения на круглых столах, на конференциях проходят достаточно открыто и откровенно.

Чем отличается наш Союз и мероприятия нашего Союза, никто не надувает щеки, все доброжелательны, но в то же время откровенно обнажают проблемы, в том числе которые стоят в компаниях, рассказывают о планах развития, делятся друг с другом возможностями своими.

Самое главное, РСПМ – это информационная площадка для знакомства, для обмена информацией, для развития взаимовыгодного сотрудничества. Поэтому мы, безусловно, всех живых участников первого учредительного собрания пригласим на наш годовой конгресс, который у нас традиционно проходит в июне.

Я немного не понимаю вопрос с точки зрения, в чем здесь проблема. Каждый бизнес, если он длительное время работает на рынке, выполняет какую-то социально-экономическую роль. В данном случае компании, которые работают без склада, являются снабженческими для каких-то более крупных организаций, которые не останавливаются на металле, а занимаются более широким спектром, фактически они укомплектовывают других участников рынка. В этом смысле в нашей компании есть положительный опыт работы с такими участниками рынка, это наши клиенты.

Другое дело, что, как и в любом бизнесе, есть недобросовестные участники рынка, но это могут быть не обязательно компании без склада, недобросовестные в плане того, что занимаются поставками с махинациями металла на весах. Есть такие случаи, но относить это впрямую к компаниям, которые работают без склада, будет неправильно. Если есть сегмент для работы у этих компаний, замечательно, пусть работают, выполняют свою функцию на рынке, для нас это клиент, поэтому мы готовы к сотрудничеству с ними.

В Воронеже мы хорошо относимся к компаниям, которые работают без склада, и к небольшим, и к достаточно крупным. У нас в Воронеже работает логистический комплекс, на котором сформированы достаточные для региона запасы металлопродукции практически всех металлургических холдингов, и поэтому любая компания получит самое большое внимание и полный спектр услуг на этом комплексе и может получать с него металл и отвозить его своим клиентам, мы это приветствуем и всячески таким компаниям способствуем.

Что касается добросовестности, здесь в вопросе не звучит, мы, естественно, предполагаем, что все эти компании выполняют положительную конструктивную задачу по обеспечению клиентов металлопродукцией.

С этого года мы открываем второй логистический комплекс, который по размеру в три раза превосходит действующий, поэтому, я так думаю, что большинство металлотрейдеров в Воронеже смогут достаточно рентабельно и эффективно работать без склада, используя возможности этих подразделений.

Многие компании, особенно крупные, имеют десяток и больше таких небольших фирм, которые выступают проводниками от данного склада к конечному потребителю. Это естественный процесс, который есть везде во всем мире.

Я в двух словах скажу, что в РАМТ-РСПМ за 20 лет вступило порядка 300 организаций, сейчас 90. Организации вступали, какие-то выбывали, разорялись, закрывались и так далее. В настоящий момент порядка 90 организаций, которые работают в 53-х регионах Российской Федерации, имеют около трехсот филиалов.

Некоторые организации вступали и через полгода выбывали.

Надо еще обратить внимание, какой порядок существует, то есть организация, которая подает заявку, размещается на сайте и заводится в категорию «кандидат в члены РСПМ». В течение кандидатского срока, 2 – 3 месяца, она должна получить как минимум две рекомендации у действующих членов РСПМ и на очередном заседании Совета или на годовом конгрессе представить себя, и за нее должны проголосовать все 100%, кто присутствует на этом мероприятии. Если кто-то один против без объяснения причин, значит, эта организация не будет принята в состав Союза.

В настоящий момент у нас восемь кандидатов в члены РСПМ. Одну организацию не допускали до тендера, потому что по условиям тендера она должна состоять в какой-то общественной, некоммерческой организации, иметь какой-то определенный статус. Эта организация написала заявку на вступление, распечатала с сайта и показала, что она является кандидатом в члены Российского союза поставщиков металлопродукции, и ее приняли для участия в тендере. Вступит она или не вступит, бог ее знает.

Существует достаточно много в настоящее время различных некоммерческих организаций. Например, Фонд развития трубной промышленности, с которым наш Союз сотрудничает, Русская Сталь, Ассоциация Промметиз, Международный союз производителей металлургического оборудования, Алюминиевая Ассоциация, которую мы сами инициировали. Недавно появилась Ассоциация развития стального строительства, которую мы также поддерживаем и организуем совместно какие-то мероприятия.

Российский союз поставщиков металлопродукции все свои мероприятия, которые проводит, не закрывает, то есть они открытые, поэтому, не вступая в Союз, в них можно участвовать. Некоторые организации на протяжении трех, пяти лет участвовали, приезжали на все мероприятия, что-то говорили, выступали, и только через несколько лет после того, когда они посчитали, что это какие-то им деньги принесло, вступали в Союз.

Некоторые руководители компаний не отпускают своих сотрудников на мероприятия, они только сами ездят. И если сам он не может поехать на то или иное мероприятие, то он никого не отправит, потому что многие боятся, что сотрудники утекут из их организаций, познакомившись с руководителями других организаций. А так как не участвует организация, постепенно она отваливается.

Ну, и с возрастом ряд руководителей просто выпадает, он ничего не хочет, посидел в своем кабинете, порешал какие-то вопросы, поругался со своими сотрудниками, пораздавал подзатыльники, и вроде бы движется, компания какие-то деньги зарабатывает, и он может две – три недели проводить на Сейшельских островах, ему больше ничего не надо. Поэтому такие организации, которые имеют таких руководителей, к сожалению, вываливаются, это естественный процесс.

Во-первых, я считаю, что присутствует сейчас естественная убыль, связанная с тем, что в целом идут интеграционные процессы в отрасли, то есть многие компании укрупняются, количество игроков в отрасли сокращается, поэтому ожидать роста членов-участников РСПМ, наверное, неправильно.

Присутствует вполне естественная убыль, которая сменится опять-таки естественным ростом, как только экономика начнет расти, будет естественным образом расти количество игроков.

Касательно того, что мы делаем для того, чтобы привлечь в Российский союз поставщиков металлопродукции новых участников, мы успешно развиваемся. Личным примером компания А ГРУПП показывает, что те, кто является участником Российского союза поставщиков металлопродукции, успешные, прибыльные и счастливые компании.

Я думаю, что ничего страшного нет в том, что идет медленное сокращение членов, и поднимать знамя борьбы по этому поводу совершенно бессмысленно, так же, как биржевые котировки на металл не могут все время расти, так же и количество людей, занятых одной общей идеей, не может быть постоянно на растущем тренде.

То, что сейчас экономическая ситуация в стране не благоприятствует увеличению расходов компаний-металлотрейдеров, связанных с членством, наверное, это понятно, наценки на металлопродукцию не такие, как были в 2004 или в 2003 году, но те компании, которые остаются на рынке, вероятнее всего рано или поздно задумаются о том, чтобы вступить в члены, посмотрят интересную программу, которую дирекция РСПМ для нас формирует, захотят поучаствовать в мероприятиях и потом придут и скажут: «Примите нас, пожалуйста».

Это не естественная убыль и никакая другая причина, просто был период, когда количество членов росло, потом есть период, когда оно снижается, потом наступит опять период, когда количество членов снова начнет расти.

Что мы делаем для того, чтобы привлечь новых членов? Специальной работой по привлечению членов мы, конечно, не занимаемся, но тем не менее, участвуя в мероприятиях, организовывая эти мероприятия на своем региональном уровне, мы, конечно, знакомим руководителей металлоторговых компаний с теми возможностями, которые РСПМ дает. В частности, в Воронеже у нас регулярно проходят мероприятия бизнес-клуба РСПМ-Черноземье, и в ближайшую субботу мы будем у себя на корпоративной турбазе встречать наших партнеров по рынку, и темой нашего мероприятия будет «Импортозамещение в досуге». В прошлом году у нас уже было подобное мероприятия, всем оно очень понравилось, в этом году, я думаю, понравится еще больше.

Чтобы было понятно, в Российский союз поставщиков металлопродукции входят совершенно разные компании из различных сегментов бизнеса. Есть компании универсальные, которые занимаются поставками и черных, и цветных металлов, и нержавеющих сталей, то есть всей гаммой металлопродукции, есть компании узкоспециализированные, которые занимаются только производством алюминиевого профиля или производством стальных труб, есть компании, которые занимаются производством упаковочной ленты и поставками упаковочного оборудования, есть компании, которые работают на всей территории страны, имеют кучу складов, филиалов, есть компании, которые работают только в своем городе.

То есть компании разного масштаба, разного сегмента бизнеса, условно говоря, от 100 до 10 тысяч человек в компаниях. Поэтому Союз собой представляет такой конгломерат различных компаний, которые занимаются совершенно разными вещами, есть диверсифицированные, узкоспециализированные компании.

Поэтому что их объединяет? Например, на первом учредительном мероприятии, которое проходило 20 лет назад, была компания «Пилот Про» и компания Севзапметалл, они тогда познакомились и через год, полтора компания Севзапметалл, которая была поставщиком черных металлов, стала заниматься продажей алюминиевого профиля, алюминиевого проката на рынке Санкт-Петербурга.

Что происходит на одном рынке, интересно компаниям, которые не работают на этом рынке, но экстраполируют данные на свой бизнес, поэтому люди знакомятся с коллегами. Например, я занимаюсь поставками арматурного проката, работаю для строительной компании, у меня есть клиенты, и они у меня спрашивают: «Мы сейчас объект закрываем, подскажи нам надежного поставщика сэндвич-панелей». Я занимаюсь арматурным прокатом, но я знаю, что у нас есть компания Теплант из Самары, компании из Нижнего Новгорода, из Тулы, из ряда других городов, которые производят сэндвич-панели, выбираем по логистике, по срокам изготовления. По крайней мере, я знаю компании, которые гарантированно выполнят свои обязательства, в том числе по тому сегменту бизнеса, которым я не занимаюсь, но в то же время мой клиент, моя строительная компания благодарны мне за то, что я порекомендовал надежного партнера в другом немножко сегменте бизнеса.

Что нас объединяет? Во-первых, личная дружба, всегда приятно со Львом Николаевичем обсудить текущую ситуацию, проблемы, с которыми сталкиваемся.

Но если брать бизнес, то мы работаем на разных рынках, я имею в виду географически, но при этом на одном глобальном рынке – на строительном рынке, на рынке инженерных сетей. Каждый регион и каждая компания в разные периоды проходят те или иные стадии, и каждый рынок развивается в некоем своем графике, какие-то быстрее, какие-то медленнее, поэтому то, что для нас в новинку, компания ПРОТЭК могла на своем рынке пройти полгода назад.

Соответственно, прекрасно, что есть возможность проконсультироваться с коллегами, как в той или иной ситуации поступать, и точно так же поделиться тем опытом, которые есть у нас для того, чтобы коллеги не наступали на те грабли, на которых были мы, посоветовать какие-то лучшие решения, для того чтобы в целом отрасль более динамично развивалась. Это помогает как и компании, так и лично руководителю.

У Виктора Курятова из компании Металлкомплект-М один из любимых анекдотов, когда байкеры перечисляют слова, связанные со словом «металл», и один из новых гостей говорит: «Карась». Все удивились и говорят: «Почему карась?». «А он, – говорит, – икру метал».

Так же и здесь, все перечисленные вами продукты в вопросе содержат основной объединяющий нас термин – металлопродукция. Металлопродукция для стройиндустрии, для промышленности, для народного хозяйства и для физических лиц. И если вы покупаете трубу для строительства здания, то вероятнее всего вам потребуются и сэндвич-панели для того, чтобы это здание перекрыть, и, возможно, даже алюминиевые профили, если внутри этого здания вы захотите сделать какое-то оборудование или стеллажи и запустить какое-то производство.

Не говоря уже о том, что представляют компании в РСПМ, в первую очередь, люди, и эти люди, независимо от того, чем они занимаются, имеют массу общих вопросов, массу общих задач, и все эти люди задействованы в одной сфере, в бизнесе, задачи, которые стоят перед бизнесменами тех или иных уровней, в общем-то, сходны, начиная от задач, связанных с ведением бизнеса, кончая теми возможными развлечениями, которые перечислял Александр Геннадьевич, – горные лыжи, серфинг, различные путешествия и прочее.

Очень сложно сказать, что именно компании дало непосредственно само членство в РСПМ, что дала та ментальность, тот дух, то желание развиваться, расти, жить активно, совершать какие-то большие и красивые дела и проекты.

Конечно, денег вам в РСПМ никто не даст, но если вы сможете научиться у людей, у своих товарищей по клубу тому, что умеют, что делают они, что они уже сделали, и сможете это реализовать в своей компании, то тогда вы получите массу полезного.

Поэтому если молодая металлоторговая организация готова в РСПМ воспринимать активно те знания, которые вы здесь можете получить, вы их получите, если нет, то, как двоечник в восьмом классе, вылетите и совершенно спокойно пойдете на стройку класть кирпичи.

Ну, а непосредственно ПРОТЭКу, конечно, многое дало, мы, когда вступали в РСПМ, продавали, наверное, раз в 50 меньше в тоннаже и занимали площади в несколько сотен раз меньше, чем сейчас, и жили не так интересно, как сейчас.

Лев Николаевич затронул духовные, возвышенные темы, что РСПМ поднимает дух ПРОТЭКу. Помимо этого, я затрону рациональную часть, самое дорогое, что есть на данный момент, – это информация. И эта информация есть в РСПМ, у участников РСПМ о том, как зарабатывать деньги и как их попусту не тратить. Это информация, которая базируется на том опыте, который есть у девяноста участников Российского союза поставщиков металлопродукции.

И сейчас в современной экономической ситуации, когда все компании борются за снижение расходов, за увеличение эффективности, за увеличение производительности, получить такую информацию, на мой взгляд, это большая удача. Ее можно получать платно на семинарах, курсах, а можно получать ее на мероприятиях РСПМ от тех коллег, которые работают в вашей же отрасли, и это реально очень дорогого стоит, потому что это самая ценная информация, которая проверена на практике вашими же коллегами.

Для компании А ГРУПП это участие дает в экономике ежегодный и прирост продаж, и снижение издержек. Оцифровать точно это невозможно, но уж 5 % в одну сторону и 5 % в другую ежегодно смело можно отдать в сторону Российского союза поставщиков металлопродукции. За 10 лет это, если нарастающим итогом считать, будет более 100 %.

Участие в Союзе всем компаниям, и молодым, и старым, будет полезно и с духовной точки зрения, и с экономической.

Отмечать юбилей будем целый год, проводя различные мероприятия, спортивные, деловые, а годовой конгресс в этом году состоится 7 июня. Обычно годовой конгресс у нас проходил во второй половине июня, но в этом году в Москве и ряде других городов пройдет Кубок конфедераций, приедет очень много народа, и мы решили перенести на первую половину июня. Всех пригласим индивидуально.

За последние несколько лет у нас в целом отработана программа работы в трубном сегменте с Российским союзом поставщиков металлопродукции, которая включает проведение конференции, которая посвящена трубной отрасли, круглого стола, которым мы завершаем год и который проводится в декабре, также выставки и поездки по производителям трубной продукции, то есть конференции локального масштаба.

Насыщать еще больше график уже невозможно, он в Российском союзе поставщиков металлопродукции очень плотный, участие даже в этих мероприятиях в принципе дает, во-первых, полное понимание для участника той ситуации, которая на трубном рынке Российской Федерации есть, и количество мероприятий достаточно для того, чтобы получить нужную информацию и поделиться опытом.

Ряд компаний-членов нашего Союза занимаются поставками цветного металлопроката – алюминиевого, медного, латунного, поэтому, соответственно, проводим периодически круглые столы, конференции, различные встречи, где собираются участники этого рынка, обмениваются мнениями. Поэтому таким образом мы участвуем в данном сегменте рынка.

Несколько тревожный оттенок вопроса, не волнуйтесь, нам игры не мешают работать. Например, волгоградский филиал в январе в 3,5 раза увеличил продажи к январю прошлого года.

Что касается, заигрались или не заигрались, нам в этом году 25 лет, мы проводим третьи Молодецкие игры. Они проводятся один раз в год в крайний выходной августа, начинаются в 11.00 и заканчиваются в 24.00. Математика очень проста: за 25 лет три игры длительностью 13 часов, один день, не так много, люди на бильярд, покер и волейбол тратят намного больше времени, и у них никто не спрашивает, заигрались они или не заигрались.

Что касается пользы, которую приносят нашей компании Молодецкие игры. Когда мы идем с друзьями поужинать вечером, или приглашаем близких людей на День рождения, или просто хотим провести день активным отдыхом на природе, мы не задумываемся о том, какую пользу нам это принесет, потому что это приятно, это вкусно и наверняка это полезно. В данном случае мы тоже, проводя Молодецкие игры, совершенно не задумываемся о пользе, которую они нам должны принести, мы с удовольствием занимаемся их организацией. Что касается бюджетов, они не настолько большие и никаким образом не влияют на баланс компании, большую часть подготовки мы осуществляем своими силами либо в свободное от работы время, либо в рабочее время.

Если вы хотите услышать что-то про деньги, нет, никаких денег нам Молодецкие игры не приносят.

Отношения внутри компании. За 25 лет у нас уже сформировались отношения внутри компании, и устраивать такие мероприятия для банального тимбилдинга тоже в наши планы не входит.

Возможно, хотите что-то услышать про отношения с партнерами, которые в процессе Молодецких игр формируются, но компании 25 лет, и за 25 лет у нас уже отношения с партнерами сформировались на достаточно хорошем и доброжелательном уровне, поэтому просто поверьте, что мы проводим эти игры для своего удовольствия и для удовольствия близких нам людей.

Прогнозы давать не очень благодарное занятие, но тем не менее попытаемся ответить на вопрос. У нас последние пять лет каждый год достаточно серьезно отличается по сезонности, по динамике потребления, поэтому выдать какую-то картину, когда «проснется» потребитель в этом году, будет достаточно сложно и нужно понимать в зависимости от того, какой регион имеется в виду.

Если смотреть на Новосибирск, откуда вопрос пришел, то мы в данном случае не ожидаем какого-то раннего спроса или ранней сезонности, как это было в прошлом году. Наоборот, в связи с тем что мы сейчас, по нашим оценкам, находимся на достаточно высоком ценовом уровне, весь рынок, связанный в большей степени с внешними рынками (кроме того, есть некоторые тенденции по базовым ресурсам по снижению цен), каких-то ценовых всплесков в ближайшее время не будет испытывать. Нет факторов, которые бы могли поспособствовать росту спроса.

Поэтому ожидаем в этом году достаточно стандартного весеннего оживления, в зависимости от того, каким образом у нас будут складываться погодные условия, это может быть конец марта, апрель, начнется стандартное оживление.

Для ответа на первую часть вопроса, наверное, корректнее обратиться к маркетинговым службам металлургических холдингов, они обладают более точной информацией, можно только говорить в нашем случае о наших пожеланиях. Мы, конечно, хотели бы, чтобы этот год прошел без серьезных провалов в цене, тем более что сейчас цена находится на достаточно высоком уровне.

Вторая часть, когда «проснется» потребитель, не всегда знаешь, когда сам «проснешься», говорить о потребителе, наверное, тоже будет не совсем правильно, но по январю мы не видим никаких отрицательных тенденций, спрос для января на достаточно хорошем уровне, и февраль начинается достаточно динамично, поэтому оснований для беспокойства нет.

Что будет с ценами, это опять же вопрос либо к маркетинговым службам металлургов, либо к гадалкам, поэтому не знаем, что будет с ценами, надеемся, что все с ними будет хорошо.

Я могу добавить, что на этой неделе выйдет журнал «Металлоснабжение и сбыт», там часть материалов как раз будет посвящена именно перспективам развития рынка в 2017 году. И плюс аналитические заметки, которые публикуются на сайте еженедельно, смотрите их и ориентируйтесь на эти и другие информационные источники.

Положительно оцениваем сотрудничество с Курской областью, как и с любой другой, в которой может быть реализована продукция металлургической отрасли, строительные и отделочные материалы, которые мы представляем на рынке. В Курске мы приобрели большой производственный комплекс, сейчас он работает в формате филиала. Как только у нас руки до него дойдут, мы завершим реконструкцию, и там будет запущен логистический комплекс, аналогичный воронежскому, в котором будет представлена вся продукция, предлагаемая нами к реализации.

Что касается показателей курского филиала, то они динамично растут, и, я так думаю, будут расти в дальнейшем.

Я здесь, наверное, займу консервативную позицию, потому что тот формат, в котором Российский союз поставщиков металлопродукции на данный момент работает, на мой взгляд, отражает те чаяния и желания компаний, которые в союзе работают.

Каких-то кардинальных изменений я бы через пять лет не хотел, но понимаю, что мир движется вперед, поэтому в большей степени ожидаю, что появятся информационные ресурсы для участников, больше будет сетевого участия, больше онлайн-конференций, больше работ по комитетам, по группам, которые будут предоставлять доступ участникам к информации максимально быстро.

Нам нужен стеклянный шар здесь на стол, потому что мы должны делать прогнозы на дальнейшие события, и реализация тех или иных сценариев очень сильно зависит от многих факторов, начиная от политических факторов в нашей стране, экономических факторов, курса национальной валюты, кодировок на основные сырьевые позиции и прочего.

Если начать выводить вот эту формулу, которая может повлиять на то, каким будет РСПМ через пять лет, она не будет намного короче той формулы, которой можно рассчитать цены на металл хотя бы в месячный период, мы можем только предполагать, какие будут цены на март, они могут подняться, но могут и упасть, и чтобы это точно посчитать, мы не имеем необходимых параметров для корректного учета.

Опять же можно было бы сказать, каким бы мы хотели видеть РСПМ через пять лет. Хотели бы мы видеть его таким, как сказал Алексей Николаевич, хотели бы видеть комитеты, хотели бы видеть мероприятия, хотели бы видеть более тесные отношения с металлургическими холдингами, с производителями. Хотели бы, чтобы они находились в составе РСПМ или находились там на правах наблюдательных членов, но тем не менее принимали участие в мероприятиях. Хотелось бы видеть более активных членов Совета, может быть, в меньшем количестве, но если не сказать в лучшем качестве, то во всяком случае это должны быть обязательные люди, которые должны хотя бы посещать заседания Совета и участвовать в принятии тех или иных решений.

Хотели бы видеть больше неделовых поездок. Александр Геннадьевич упоминал поездки в Мексику, в Гватемалу, в Южную Африку, Австралию, все эти поездки были очень интересны, познавательны, и они давали нам возможность полноценного неформального общения за пределами конференционных залов, и это общение, конечно, дает не меньше, чем хорошие какие-нибудь бизнес-курсы, платные или бесплатные, в рамках РСПМ.

То, что происходит в РСПМ, прежде всего, напрямую зависит от руководителей компаний, которые входят в Сюз. А ГРУПП инициировала соглашение по борьбе с недобросовестными дебиторами, пролоббировала его, продавила, очень много мероприятий совместно было проведено, в результате это соглашение работает, именно благодаря воле конкретного руководителя.

Или, например, бизнес-клуб РСПМ-Черноземье почему работает? Потому что там есть Лев Николаевич Полянский.

Или почему активно работает бизнес-клуб РСПМ-Поволжье? Потому что есть там Жиганов.

Почему мы проводим постоянно встречи среди руководителей службы логистики? Потому что есть компания «Ариэль Металл», есть Вадим Брайнис, и он поддерживает эту тему.

Почему у нас появился несколько лет назад Клуб маркетологов? Потому что есть Жанна Раус и Виктор Курятов.

Именно появление таких инициативных руководителей, я думаю, будет влиять, соответственно, на изменения РСПМ и немножко изменит РСПМ через пять лет, во-первых, все старше станут, кто-то вывалится из РСПМ, появятся новые компании. Поэтому я вижу, что РСПМ на самом деле будет таким связующим звеном для обмена информацией, для взаимодействия участников рынка.

РСПМ будет взаимодействовать с той же самой ассоциацией «Русская Сталь», с Промметизом, с Фондом развития трубной промышленности, с рядом других союзов и ассоциаций будет взаимодействовать и совместно способствовать развитию рынка и его участников.

Мы таким образом построили соглашение, что оно бесплатно для всех его участников и в него может вступить любая компания, которая в этом заинтересована. Поэтому какого-то специального привлечения новых участников мы не делаем, но соглашение постоянно расширяется. Это легко сделать, обратившись в Российский союз поставщиков металлопродукции. Еще раз повторюсь, оно открыто и бесплатно для всех компаний, даже не членов Российского союза поставщиков металлопродукции.

Касательно эффекта, которое приносит это соглашение. Мы изначально рассчитывали на два эффекта или две цели данного соглашения. Первая и основная цель – это изменение культуры финансовых взаимоотношений в отрасли, которая взаимодействует с металлотрейдерами или с поставщиками металлопродукции.

Был некий рынок хаотичного построения отношений, когда предоставлялись клиентам отсрочки платежа компаниями в силу высокой конкуренции, слабо контролировались методы оценки заемщиков, возникали достаточно большие пузыри, целые группы клиентов и небольшие подотрасли, которые фактически финансировались металлотрейдерами либо производителями металлов. Реально отрасли и подотрасли не очень эффективные, которые фактически финансировались за счет других компаний. Изменить подобного рода подход и было призвано это соглашение. Дать возможность всем участникам этого бизнеса некие принципы работы в области оценки и администрирования работы с отсрочкой платежа.

Нельзя сказать, что мы добились каких-то глобальных успехов, но тем не менее сейчас большинство участников рынка очень серьезно относится к оценке своих заемщиков, в оборот введены договоры личного поручительства, договоры поручительства юридического лица одного за другого, это вполне стала нормальная практика, когда участники нашего рынка заранее проговаривают обеспечение сделок, консультируются между собой в надежности того или иного заемщика. То есть рынок стал более организованным, он стал более открытым, необходимо сделать еще много работы для этого, но по крайней мере сейчас на нашем рынке стало работать гораздо проще, мы имеем возможность посмотреть тех неплательщиков, которые есть в отрасли, и задать вопросы, проконсультироваться, что случилось, почему возникли проблемы с той или иной компанией.

Есть механизм, который заложен в соглашении, борьбы за свои права, за свои деньги у участников соглашения, что помогает решать вторую проблему – это возврат просроченной дебиторской задолженности. За время работы этого соглашения разным компаниям-участникам, которые подписали данный документ, было возвращено около 400 миллионов рублей. На мой взгляд, цифра весьма солидная, и однозначно стоило провести эту работу, чтобы такая сумма вернулась в оборот металлоторговых компаний.

Поэтому работа еще не закончена, но она приносит пользу, и мы достигаем тех целей, которые изначально перед собой ставили, но эта работа будет и дальше продолжена, поэтому приглашаем всех ознакомиться с самим соглашением и стать его участником.

В первом десятилетии XXI века в РСПМ вступило достаточно много производителей алюминиевого проката, сплавов, алюминиевых профилей и так далее. С 2008 года начали организовывать такие специализированные мероприятия, встречи участников алюминиевого рынка. В 2010 году мы сформировали первую программу стимулирования потребления алюмсодержащей продукции, имеется в виду алюминиевые сплавы, прокат и профили на российском рынке, где были определены ответственные. В этом процессе активную роль играли РУСАЛ, КУМЗ, Алюминиевые продукты, Alcoa, ряд других производителей алюминиевых полуфабрикатов. И достаточно активное было движение, но необходимо было переводить в практическую плоскость многие вещи, которые бы предлагались.

Поэтому в 2014 году я предложил РУСАЛу инициировать создание ассоциации производителей, поставщиков и потребителей алюмсодержащей продукции. Чуть больше года назад появилась такая Алюминиевая Ассоциация, которая будет заниматься стимулированием потребления. Самое главное, создателем этой ассоциации выступил РУСАЛ, там будут большие финансовые ресурсы, потому что РУСАЛ будет финансировать эту программу стимулирования потребления алюмсодержащей продукции в различных отраслях – строительная отрасль, машиностроение, автомобилестроение, вагоностроение и так далее.

Поэтому никакой конкуренции нет, это естественный процесс. Часть компаний, которые занимались производством и поставками алюминия, перешли в эту ассоциацию, это естественно. Часть компаний остались и в РСПМ, и вступили в Алюминиевую Ассоциацию. Нормальный процесс создания узкоспециализированных организаций для решения конкретных задач конкретного сегмента рынка.

Я предполагаю, что здесь «в последнее время» берется достаточно глубоко, видимо, это несколько лет, потому что если брать последний год, то компанию покинул один топ-менеджер и один руководитель n-1 уровня. Причин ротаций реально две, сейчас достаточно серьезно меняется внешняя среда, в которой мы работаем, поэтому компания вынуждена тоже постоянно меняться, постоянно мы проводим структурные изменения, меняется функциональная нагрузка у руководителей, и при постоянных изменениях людям, которые занимаются той или иной работой, постоянно приходится либо точно так же меняться, учиться, заниматься чем-то новым, либо если они по той или иной причине не готовы это делать, то они ищут работу в том функционале, который они занимали в нашей компании ранее.

Компания достаточно мощно развивается, у нас серьезно выросли объемы, и по географии компания серьезно выросла, поэтому людям нужны другие компетенции, другого уровня коммуникации, необходимо в разных часовых поясах постоянно общаться, контролировать ситуацию в разных регионах по разным рынкам, и по трубному, и по плоскому прокату, и по сортовому, фасонному прокату. Поэтому если коллегам работать в подобных условиях некомфортно, мы расстаемся. Мы очень аккуратно всегда подходим к кадровой работе, поэтому мы четко смотрим, чтобы кадровые изменения не превышали в том или ином уровне руководящего состава, если это топ-менеджеры, то 10 % в год, фактически это один человек. Если это уровень руководителей филиалов, то максимально два человека в год. Мы за этим внимательно следим.

И еще одним из условий покидания компании, естественно, является невыполнение поставленных задач тем или иным подразделением. Мы смотрим результаты работы компании, проводится рейтинг подразделений по эффективности работы. Если мы видим, что ситуация ухудшается по сравнению с предыдущим периодом, мы меняем руководителя.

Каждый год проходит огромное количество мероприятий - международных, общероссийских, региональных, общего плана, по каким-то различным сегментам, очень много строительных выставок, различных мероприятий по металлообработке, по металлургии. Мы это смотрим, у меня есть толстая папка, где собирается информация по всем мероприятиям, чтобы те мероприятия, которые мы делаем, не дублировались, чтобы не было накладок во времени и пространстве по возможности.

Все мероприятия, которые проходят в рамках РСПМ, инициируются конкретными руководителями конкретной компании. Например, в прошлом году Казанские Стальные Профили предложили: «Давайте каждый год делать весной круглый стол по рынку металлов Татарстана в Казани во время строительной выставки». Так появилось мероприятие, и 25 апреля в Казани состоится круглый стол, он будет совмещен еще с посещением строительной выставки.

Если кто-либо из руководителей компаний-членов Совета, или не членов Совета, инициирует то или иное мероприятие, то мы найдем обязательно время и место для организации и проведения данного мероприятия. Но самое главное, чтобы оно приносило практическую пользу его участникам, чтобы люди не теряли время, потому что время очень дорого, и, соответственно, получали новые знания, новую информацию, новых партнеров.

Поэтому ни увеличивать, ни уменьшать мы не планируем, а те мероприятия, которые формируются и входят в план мероприятий, это мероприятия, которые организует Союз или компании, входящие в наш Союз. Поэтому нет никаких количественных показателей, в этом году 30 мероприятий, в следующем году 50 мероприятий или в этом году мы провели 50 мероприятий, значит, в следующем году надо на 5 % больше провести, такого нет.

Сейчас у нас сформирована программа на первое полугодие, уже есть проект на второе полугодие, и сейчас уже формируется проект плана мероприятий на первое полугодие и на 2018 год. Поэтому милости просим, пожалуйста, ваши предложения, пожелания и так далее в устной или письменной форме присылайте, совместными усилиями, я думаю, что мы будем поддерживать хороший информационный фонд для участников нашего Союза.

В самой ближайшей перспективе, это I квартал текущего года, мы откроем региональный логистический комплекс для металлургической продукции в Воронеже, где на площади около 60 тысяч кв. м будет храниться и отгружаться листовая продукция Группы НЛМК, фасон Магнитки, арматура Челябинска, труба Объединенной металлургической компании. Запасов, которые будут сформированы на этом логистическом комплексе, будет достаточно для обеспечения потребностей регионов данной продукцией, в том числе и для формирования остатков в городе Орле, если там будет достойная площадка и хорошая команда, которая с этой площадкой будет работать.

Поэтому мой телефон на корпоративном сайте, звоните, пообщаемся, откроем.

В Воронеже это будет региональный распределительный центр для Центрально-Черноземного региона. Мы будем укладывать объемы продукции, которые потребляются приблизительно в регионе в целом. И с этого логистического комплекса уже будут комплектоваться как наши филиалы, так и компании-партнеры, которые осуществляют трафик этой продукции до конечного потребителя.

На данный момент мы пока не до конца понимаем, что такое обострение ситуации с Белоруссией. Белоруссия у нас постоянно развивается, как и все экономики, в некоем циклическом стиле, то есть у них есть ситуация, когда в стране достаточно жесткий дефицит денежных средств, наверное, сейчас это является основной проблемой экономики Белоруссии, и этот фактор влияет даже больше, чем обострение отношений с Россией.

Но тем не менее у нас компания универсальная, мы работаем во многих отраслях и сегментах экономики, максимально широкая линейка металлопродукции представлена, и поэтому чувствуем себя весьма уверенно и планируем дальше успешно развиваться, на рынке Белоруссии доля нашего филиала не настолько значительна, у нас есть, куда расти, поэтому планы на 2018 год у нас к развитию, и они не будут меняться в связи с неким обострением отношений с Белоруссией.

Я добавлю, что где-то примерно 12 – 14 апреля текущего года мы планируем вместе с Белорусской универсальной товарной биржей провести совместные мероприятия в Бресте, куда мы вас приглашаем. Тема будет «Рынок черных и цветных металлов в Республике Беларусь». Мы уже не раз проводили совместно с БТБ мероприятия, в том числе на территории Белоруссии. Познакомим с рядом предприятий именно в Бресте, побываем в Брестской крепости и Беловежской пуще.

Так что все эти заморочки, которые возникли в последнее время, мне кажется, это временные, популистские, а сотрудничество у нас с Республикой Беларусь, с предприятиями будет развиваться.